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【创业故事论坛】_董明珠的创业故事告诉我们

炎炎夏日,每家每户最需要空调,在琳琅满目的电器城里,很多人首先想到的就是格力空调,格力集团董事长董明珠从1990年开始,将格力空调创办成如今的规模,“好空调,格力造”这句经典的广告语也深入大众内心,这便是品牌的魅力,企业家的能力。现代的女性越来越优秀,“上得厅堂、下得厨房”就是对她们最好的称赞,而董明珠就是这样一位女性,一提到董明珠,就会想到她身上的标签“女强人”、“霸道总裁”,那么她又是如何一步步将格力从小企业做大做强的呢?董明珠1954年出生于江苏一个普通的市民家庭,与大多数人的生活一样,毕业后结婚生子过着平凡幸福的生活,然而天有不测风云,董明珠的丈夫不幸辞世,留下董明珠和孩子,改变了她的人生。1990年,不甘平庸的董明珠南下创业,她前期进入珠海海利空调器厂工作,从最普通的销售干起,她跟着老业务员不断学习经验,不怕苦不怕累,即使生病、骨裂依然不停歇。当时她碰到一位经销商爱答不理、避而不见,董明珠就天天去“堵”,终于有一天把他堵在办公室告诉他:“你要么还钱,要么退货。”最终打开那片市场。凭着坚韧不拔、努力奋斗的决心和毅力,学习到很多空调相关的知识,也学到很多销售经验和技巧。同时董明珠悟性很高,凭借着自己的知识和经验,克服一次次困难,完成一笔笔订单,为公司追回一笔笔欠款,为公司的发展立下很大功劳。

大家还记得2013年董明珠与雷军的“十亿赌约”吗?其实谁输谁赢不重要,重点是“十亿赌约”立马就成了宣传的噱头,是董明珠一次即兴的宣传营销罢了。国家有难,格力从不缺席,疫情期间,董明珠带领员工生产防疫物资,口罩、护目镜、测温枪等等,并以个人名义捐款1亿元。现在的董明珠已经62岁,依然每天精力充沛,她加入互联网直播,为格力代言,今年的618与京东联合做活动,直播3小时20分,带货7.03亿!这个数字有目共睹,越来越多的实体企业加入互联网,获得源源不断的流量红利,你还不行动吗?董明珠的故事我们讲完了,而格力的故事还在继续,在董明珠身上,我们能看到很多坚韧不拔和拼搏奋斗的精神,她告诉我们:小人物也可实现大梦想。人生都是从一无所有开始的,如果你对现状不满,那就去改变它吧!?

今天,我想分享最近看到的一个shopify成功案例,一位00后小姐姐做shopify半年收入达到200W美金,合每月30W+美金!shopify独立站创业故事:Jenny是一个朝气蓬勃、乐观积极的生活在美国纽约的华裔00后。Jenny却不是普通的小姐姐,她是00后shopify创业军的一员。她既没有做过任何实习工作,也没有正式上过班,她却靠shopify独立站创业挖到了自己的人生第一桶金。不到一年时间,她靠shopify独立站销售包袋、首饰等产品达到了接近600K美刀的流水。以防还有的朋友不知道什么是shopify,可以看看我之前介绍独立站的文章:00后创业者的shopify独立站起步2017年大学毕业以后,jenny不知道自己想要什么样的工作,所以她面试了不少不同的工作,然后发现没有哪一个工作是自己喜欢的。与其浑浑噩噩做一些自己不喜欢的工作,还不如找一些投资少、见效快的项目来做。

这期间,她男朋友都看在眼里,她男朋友是典型上班族,而且是国人觉得特别高大上的金融行业,她男朋友觉得Jenny做的这一切太不可思议了,明明Jenny没做什么但是却正儿八经的挣钱了。麦克老师认为Jenny男友这种传统思维的人其实非常普遍,每个人身边都会有,他们还是认为最好的工作是公务员、老师等职业,我并没有贬低的意思,只是网络时代给了大家更多的职业选择机会,不是每个人都必须走上一辈的路。从每月0到200K流水的过程除了在自己的INS上推广,Jenny的包袋店引流是从INS网红开始的,因为这是她非常熟悉的领域,她从高中开始就接触了这一个领域。她把样品免费快递给愿意合作的INS网红,网红收到后拍照并且INS发帖。与此同时,她给合作的网红专属的推广代码来刺激网红多多推广她的产品。Jenny最开始也在FB上投广告,但是当她发现她花了10美刀广告费,却一个订单都没有,就把广告停掉了,感觉这样会亏钱的。渐渐地,Jenny觉得和INS网红一直不停沟通、协调占用了太多的时间,她想要更轻松的推广方式,可以帮她一天24小时都不停地推广。她想到父亲曾经给她说过:赚钱之前必须要先花钱。于是,她打算花200美刀再试试FB广告推广。Jenny花了很大功夫才找到适合自己的FB广告策略。最开始,她把产品描述当做广告文案,结果她发现自己逛FB时刷到的广告没有人像她这样,于是她赶紧把这个糟糕的广告文案停掉了。

随后,Jenny的FB广告成效越来越好,8月的第一天迎来了第一个销售额破千,第二周的周一迎来了销售额破2千,11月的第一周销售额破万了,每一个小成就都记忆犹新。黑五前她也并没有刻意准备,她把跑的最好的3个广告给了更大的预算,然后黑五当天她和男朋友在邮轮上度假,她时不时用shopify手机app查看订单情况,订单来得比以往更早,她预感到订单会大幅上涨了,黑五结束后盘点黑五当天销售额18K美刀,是销量最高的一天。Jenny的包袋店为什么成功了?从一开始,Jenny就清楚知道这个shopify包袋店的定位,那就是精致的时尚包袋店,所以她店铺装修参考的对象都是时尚领域最知名的那些品牌。为了让她的产品图片看上去就像设计师品牌的产品,她会花费数小时PS她的产品图片。Jenny的经验告诉我们,如果你shopify独立站卖的是实物产品,那么你需要好的产品图片,所有的图片要同样的尺寸,并且网站色调、按钮等都要协调一致,这对顾客来说能极大的增强信任感。这一切不仅带来的品牌信任感,并且可以获得更高的产品溢价,她店铺里面的包袋平均售价都在80美金左右,毛利润达到了60%。Jenny对产品描述也有了一套自己的心得,从最开始借鉴其他时尚品牌的描述,到现在她的产品描述自成一格,甚至她还给每个包袋都取了一个人名,这样让客户更有代入感和亲切感。

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2019年下半年因为做百青藤项目,让我步入了一个终生难忘、刻骨铭心的“巨坑”或许一切都是命运的安排我的27岁注定遭此一劫我命由天不由我,天命未改怎奈何回到成都后,我第一时间飞到广州,找了三八哥。与三八哥吃宵夜,一起聊这几年的过往,2017年大家一起做自媒体项目,当时我做得比三八哥他们要好很多,我的名气比较大。但是,三八哥从2018年开始,就从自媒体转型做无货源店群了,到现在已经是2年多时间过去了,他一直还在深耕店群,并且他把几家公司做到了上百号员工。

三八哥说,今年的项目不多,现在就有京东无货源店群,1688无货源店群,而且没有天花板,要做就得做行业第一。这也符合我的做事信条,要做就做到极致,深耕技术顶端。我看了三八哥他们的员工运营的店铺,利润有好有差,有些店铺一天光利润就大几千元,少的话可能百来块钱,而且我观察了好几天,都算是很稳定,我就更有信心了。听三八哥说,今年的京东旗舰店是内邀入驻,一个店最差的效果一年利润起码20万,打算继续开多10个旗舰店来玩无货源店群,剩下的再开大几十家拼购店,但是涉及到投入资金运作,我们一起商谈了很久。

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跟三八哥磨合了很久时间,一直都在沟通,他的团队与我的团队一起结合到一块,并且我们打算继续投店,继续扩大运营人员。这一个月,我的朋友圈动态基本上是没怎么发的,有些朋友问我,“杨飞老师,最近你去干嘛了,在做什么项目呢?”我基本上都没怎么说,因为忙着租新办公场地,招聘新员工,我打算自己投多一些店铺来玩,毕竟,三八哥是我的好朋友,在这个行业也有几年经验了,彼此都是过来人,也是创业路上的好兄弟,就一起合作,深耕技术,实现1+1大于2的目标,我们之间的分工也比较明确,我重新开始研究技术、软件使用、店铺运营、选品、客服、派单、售后、团队管理等一系列工作,后期我会在朋友圈跟公众号继续同步,感谢大家关心!创业是没有回头路的

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即便遍体鳞伤,还是要继续站起来,跪着走完自己选择的路,坦然面对现实,面对生活,期待明天的朝阳2020,广州,这座陌生的城市,新的起点,新的征程,给自己鼓劲,加油!!!

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