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【免费赚】_新股前瞻︱靠免费空气年赚超亿,

用随处可得的空气一年净赚上亿,如今已经规划上市,这不是小说,而是现实。智通财经APP观察到,近日CHINAGASINDUSTRYINVESTMENT(以下简称“CGI”)向港交所递交了主板上市申请,光大新鸿基担任其独家保荐人。值得注意的是,该公司曾在去年12月31日向港交所主板递交上市申请。CGI来头不小,其历史最早可追溯至2004年。河钢股份是中国一家钢铁制造商,1994年成立1997年在深交所上市,并决定将其工业气体业务与钢铁制造业务分离。另一方面2006年,CGI注册成立,随后与河钢集团订立企业合作协议成立唐钢气体,也即本公司的主要运营附属公司。目前,唐钢气体主要业务为制造和销售工业气体及天然气。京津冀工业气体龙头,如何用免费空气赚钱?智通财经APP观察到,根据弗若斯特沙利文报告,按收益计算,京津冀区域工业气体市场占2019年中国工业气体市场约17.3%,除了为该区域最大工业气体消耗量的钢铁业之外,化工、其他化学和电子产品也有大量需求。按收益计,CGI是京津冀区域第二大的工业企业供应商。CGI的主要产品分为管道工业气体、液化工业气体和部分天然气,2019年管道工业气体和液化工业气体收入占比分别达到71.4%和19.6%,合计达到91%,是公司的主要收入来源。工业气体的具体产品为从空气中分离的氧气、氮气、氩气以及少量氢气和二氧化碳,工艺方面看,即以空气为原料,利用空气分离装置将其分离,液化工业气体比管道工业气体多一道液化程序,因此,增加和优化空气分离装置,可以提升公司的产能和运营效率。

不难看出,CGI在业务方面与唐钢成员集团产生了深度绑定,其业绩增长依赖于唐钢集团的需求,稳定之余张力不足。业绩稳定增长,特种气体业务有看点?智通财经APP观察到,2017-2019年及2020年上半年,唐钢气体实现收入分别为:10.27亿元、11.46亿元、13.05亿元和5.98亿元;归属于公司拥有人的利润分别为7999万元、1.19亿元、1.34亿元和6473万元。2017年至2019年,收入年复合增长12.7%,归母净利润年复合增长29.3%,总体上业绩和利润稳定增长。2020年上半年,受到公共卫生事件的影响,其订单有所减少,导致收入和利润同比分别下滑13%和29.4%,主要是核心产品氧气和氮气的销量分别减少8.8%和9.3%,导致管道工业气体收益减少4340万元。不过,期内公司的销售毛利率仍然保持稳定。分业务看,2020年上半年管道工业气体毛利率18.4%,液化工业气体毛利率54.9%,液化天然气及其他毛利率则只有0.4%,合计毛利率23.5%,比全年同期降低0.6个百分点。因此总体看,CGI的业务受短期事件影响收入有所减少,但是盈利能力保持稳定。在盈利能力方面,可以看到液化工业气体的毛利率远高于管道工业气体,主要受到供应体系和行业定价的差异所致。智通财经APP了解到,管道气的客户主要在生产厂商附近,是工业气体的主要供应形式,而液化气的供应范围相对较远,但是一般也在300公里范围以内。

值得一提的是,CGI计划在中气投厂房生产特种气体及混合惰性气体,特种气体因其高价值和化学性质,距离对于特种气体限制较小,有望扩展潜在客户市场,且毛利率更高。若得以实现,将给公司带来增量收入和利润,不过这一切都还处于计划之中,中短期看维护好大客户合约才是量测。

前阵子,我偶然发现路边有一家新开业的烤鱼店,他打出的广告吸引了我。他的广告是这样写的:“新店开业免费请你吃烤鱼,连续十天全部免单。”看到这,我们先不谈背后的套路,对于消费者来说,看到这个标题是不是很有吸引力?肯定是吧!我也本着好奇的心理走进店,想看看到底是怎么个免费法。走进店之后,了解到这个免费吃10天烤鱼背后的模式。我也为这个老板的营销方法点赞,接下来,我就仔细地给大家做一个分析:其实很简单,你充值当桌消费同等金额就能免单。意思就是说,你今天吃了200元,现在充值200元,本次消费就免单,卡里面仍然有200元可以用于下次消费。懂行的人一看,都知道,其实这不就相当于打5折吗?同样是5折,但完全是两码事。一般打5折的模式都是消费后打5折,没有任何的特别方式,消费200元,只需付100块,然后就结束了。对于用户来说,消费打5折,这种广告已经看多了,没有什么特别之处,并不能吸引消费者。但是,我们看一下这种模式,新店开业请你免费吃烤鱼,站在用户的角度,是不是这个吸引力更大?免费吃,至少比第一种吸引的人多吧?只要他进去了,基本上不吃走出来的很少,因为现在吃个烤鱼太正常了。所以,就拿广告来说就已经超越直接打五折这种模式。其次,充值当桌消费金额,现场免单,也就是说吃两次烤鱼付一次的钱,相当于打5折对吧?但是,如果消费者吃的是200元,另外充值200元,他下次一定还会来消费,锁定了消费者下次消费。那么问题来了,当他下次来消费的时候,如果消费超过200元,是不是还要多付钱?如果不够200元,是不是还会下次再来?通过这种模式就能锁定消费者的多次消费。因为,下一次来他可能是三个人,也许是五个人,这样消费金额就很难刚好200元整。

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